餐饮店如何利用“社交餐饮小程序”与“社群
社群,是有共同爱好、共同需求的人组成的群体,有内容有互动,由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接,提升了营销和服务的深度,建立起高效的的会员体系,增强了品牌影响力和用户归属感,为企业发展赋予新的驱动力。
举例如下:
A、分享型社群:因为某种兴趣爱好而走到一起的社群,以知识经验分享、行业交流探讨为基础,在此基础上衍生出相对应的产品或者服务,可以是轻度的,比如分享个购物链接,也可以是走的比较深的,比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群:社群运营人员需要自己去做用户转化和销售,也可能是粉丝用户,也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术,根据用户的生命周期,标签属性,习惯爱好等,挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
C、赋能型社群:需要社群运营人员去为小B和导购赋能,提供工具和课程,或者是素材活动,帮助他们更好的卖货。
简单来说,私域社群是用来用户留存,维护,裂变的(针对的是忠实用户),社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系,让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容,老用户会感受到你的服务,愿意去为你做转介绍,或者自己静默下单。(适合大品牌维护自己的老客户和会员,也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司)
为什么要做社群?我以实体店为例进行说明:
2019年,实体零售店经历的关店潮:
之后,实体店经营情况更是严峻。移动互联网时代,用户消费路径发生了巨大的改变。
如果说之前更多是谈概念,那么之后,我们正式逐步进入新零售时代。
为什么要重视社群营销,而且越是市场的头部品牌,也开始越来越注重社群营销。
传统的业绩公式=客流量X体验率X转化率X客单价X复购率。新零售时代的社群营销,整体框架如下。
社群新零售重新定义了人、货、场。要想跟上社群新零售的步伐,必须认真的去体会“人货场”内在含义的变化。
我们先看几个知名企业的社群零售案例
- 引流裂变:通过奖励的推动社群用户裂变,迅速拓展社群用户数量。
- 社群促活:通过等活动,促进社群活跃度,提高用户粘性。
- 社群转化:直播、秒杀等活动促成社群的进一步转化。
社群流量裂变的方法及案例
裂变的核心是老带新。只有把老用户调动起来,才能形成用户增长的循环。
例如这个霸王餐活动,通过老带新,达到了非常好的效果:4天裂变了200多个群,参与截图转发的人数达到6千多人,360人,率为5%。
再比如,三门峡纸包鱼通过免费赠送的,将原来的3个群共240人,两天时间裂变到1500人,其实总成本不超过2000元。
完成社群初步引流之后,通过秒杀等活动继续裂变。总共销售3000份,排行榜最高的推荐人数140人。
还有,惠州50家商家联盟分销裂变引爆全城。强强联合,形成更大的合力效应。
总结:社群裂变营销的关键流程如下:
社群的价值
社群对企业与用户的价值:
2020年之下,部分企业靠社群零售进行自救。
不做社群,未来将无商可谈——吴晓波
关注我,为你拆解经典运营案例,学习社群运营知识,共建社群。
线下实体社群引流应该怎么做
一,根据自己相对应的产品去对应的人流地方做线下地推,首先地推需要购买小礼品吸引相对应的人群去加你
二,跟当地的公众号发表文章
三,多去参加一些线下的交流会
实体店如何用社群每日吸引到店100人
你好,很高兴回答你的问题!现如今已经发展为了流量为王的时代,在流量的风口可以轻而易举的致富,关键在于如何引流!下面我们来具体分析一下!
第一,自媒体段视频的曝光!
大家都知道自媒体和段视频的火爆,抖音快手两大平台拥有着大量用户,自己拍摄比较好的作品,在增加粉丝量的同时也为店做足了宣传曝光!这个可以快速引流,但是要点是作品一定得质量好,大家喜欢的那种!
第二,网红,网红产品,网红店的打造!
网红可谓是流量时代的产物,也是流量的最大受益者,因此很多人都想成为网红,还记得西安的摔碗酒当时成为网红后!各地的人慕名而来排队摔碗,而永兴坊也被挤的人山人海!要知道摔碗酒没有火之前可是很少有人问津的!因此一个网红店可以带来的收益绝对难以想象!
第三,福利促销!
将自己的店采用促销活动的进行宣传,比如朋友圈积攒打折等等,这种像拼多多裂变的能够达到粗暴有效的宣传效果!直接性的福利活动是引流的直接快速方法!
第四,打铁还需自身硬!
没有金刚钻揽不了瓷器活,如果自身条件不够那么再好的营销方法也无济于事,首先自己的店面装修是否符合现在年轻人的审美,产品质量是否过硬,员工接待是否热情,等等,这些都是一家店的硬实力!
这些都是小便个人观点!
餐饮行业怎么搭建社群
餐饮的社群来源于线上与线下!
线上1.新媒体垂直直播现场经营生意火爆及运 营模式实况,吸引粉丝群体关注度。
2.新媒体垂直直播特色菜肴品鉴和制作流程,吸引粉丝的想吃和求知的,汇聚热度和粉丝群。
线下1.经营定位要合理,让顾客感受舒适!
2.美食产品的品质要稳定且有需求亮点。
3.要有合理的促销方案,让利,返利,积分,长期吸引反复消费群体,成为会员。
4.营造消费中服务舒适的体验感,服务要有温馨感和仪式感,让顾客有被尊重的归属感!
5.企业文化的铸就,形成品牌的影响了,吸引和被信任的群体。
餐饮店如何利用社群来经营
虽然我不做餐饮,但是生意都是相通的,餐饮现在也内卷很严重了,刷抖音的朋友会经常看到探店达人和餐饮店自己的自媒体宣传,可以提供借鉴的。
餐饮也是销售,怎么留住老顾客,开发新顾客,这是亘古不变的。
1.一定要留住老顾客,加,每次用餐让老顾客给予意见和建议。结账时给予一定的折扣,同时自己要记住老顾客的口味和忌口,服务要周到,把顾客处成朋友就赢了。
2.开发新顾客,可以用抖音一类的自媒体,自己拍摄再网络宣传,打造网红店,当然这自身实力要过硬,不能做一锤子买卖,顾客评价要是不好,那影响非常大的,口碑效应很重要的。
3.现在各大餐饮都内卷,退出豪华的特价套餐,用低价来吸引顾客,这也是一个办法。
4.雇佣网红探店达人,来进行宣传,给予探店达人一定的佣金,让他们变成自己的宣传员,合作互利。
5.酒香不怕巷子深,自己的餐饮一定要干净卫生,菜品要新鲜,菜的种类要丰富,菜的味道要过硬,经常的推出新菜品。
6.可以联合酒水饮料的厂家经常做活动,这也有一定吸引力。
7.我觉得有一个忌讳就是,不要努力的推销储存卡、或者办理会员卡。
8.跟美团、饿了么合作,当然这提成佣金比较高,会导致成本高,影响售价和菜品质量。
9.做餐饮位置很重要,人流量大,居民多,还有一点好停车,巷子深停不了车麻烦。
10.经济实惠,好吃不贵,干净卫生,配套周到,十六字真言。